Opportunité exclusive
À propos de l'équipe :
Chez TYFALI Consulting, nous sommes une ESN spécialisée dans l'ingénierie informatique et industrielle. Nous accompagnons des clients grands comptes et des acteurs industriels majeurs dans la réussite de leurs projets technologiques.
Pour soutenir notre croissance, nous recherchons un tempérament commercial prêt à se concentrer sur la conquête de nouveaux clients.
La réalité du poste : La prospection téléphonique dans l'IT est un travail d'endurance, exigeant et parfois ingrat car les décideurs sont très sollicités. Pour surmonter les phases de doute et garder une motivation intacte, vous travaillerez en binôme avec un autre Business Developer. Ensemble, vous partagerez vos succès, vos techniques, et vous vous soutiendrez au quotidien. De plus, les efforts du téléphone sont ensuite récompensés par le terrain : vous irez régulièrement chez vos clients pour présenter vos candidats et suivre vos consultants.
Vos Missions : du premier appel au suivi de vos consultants
Votre rôle est d'ouvrir de nouveaux comptes par le téléphone, puis d'incarner la relation commerciale sur le terrain :
· Prospection téléphonique (Cold Calling) : Appeler directement les décideurs clés (DSI, Directeurs de Projets, Responsables Techniques) au sein de comptes industriels et tertiaires en exploitant notre base qualifiée.
· Détection de besoins à chaud : Capter rapidement l'attention de votre interlocuteur pour identifier s'il a des besoins en compétences ou des projets technologiques prévus à court/moyen terme.
· Présentation candidat (Le closing) : Organiser et mener le rendez-vous de présentation de votre candidat chez le client pour valider le démarrage de la mission.
· Suivi de proximité et convivialité : Une fois votre consultant placé, vous assurez le suivi de sa mission sur le terrain (visites de courtoisie, déjeuners, cafés). C’est ce suivi de proximité qui crée une relation de confiance durable avec le consultant et sécurise votre client.
Le profil que nous recherchons : résilience et excellent relationnel
Nous recherchons un tempérament de chasseur qui apprécie autant l'effort du téléphone que le contact humain sur le terrain.
· Résilience et ténacité (Critère n°1) : Vous êtes conscient(e) que la prospection téléphonique implique de nombreux refus. Vous savez rebondir, garder le sourire et relancer un appel avec la même énergie.
· Aisance relationnelle et présentation impeccable : Vous représentez l'image de TYFALI lors des rendez-vous physiques, des déjeuners et des cafés avec nos clients grands comptes et nos consultants. Votre élocution est fluide et votre posture est irréprochable.
· Rigueur et réactivité : Un besoin détecté doit être traité rapidement. Vous suivez avec méthode vos actions et vos relances dans notre ERP (BoondManager).
· Volonté d'apprendre : Vous êtes à l'écoute des conseils de l'équipe et prêt(e) à assimiler les codes de notre secteur aux côtés de professionnels expérimentés.
Ce que nous vous offrons
· La perspective du terrain (environ 15 % du temps) : Le poste est majoritairement sédentaire au bureau pour assurer le rythme de la prospection. Cependant, une fois vos premiers besoins clients décrochés au téléphone, vous irez progressivement sur le terrain pour présenter vos candidats et suivre vos consultants en mission (cafés, déjeuners). Cette dimension humaine et relationnelle représentera environ 15 % de votre temps de travail après votre intégration.
· Une rémunération qui récompense l'effort : Un fixe garanti au SMIC, complété par des commissions mensuelles non plafonnées sur vos ouvertures de comptes.
· La base de travail idéale : Une base de données de 30 000 prospects déjà qualifiés dans notre ERP pour savoir exactement qui appeler dès votre arrivée.
Pour postuler :
Merci de nous transmettre votre CV accompagné d'un court message personnalisé expliquant votre intérêt pour la prospection commerciale B2B et le secteur de l'ingénierie.