Sales Enablement Manager Cloud & I

Au sein d’un acteur international de la distribution IT, vous accompagnez le développement d’une plateforme marketplace Cloud & IA en structurant les programmes de formation et les ressources destinés aux équipes commerciales EMEA.

Votre objectif : permettre aux commerciaux et aux équipes avant-vente de maîtriser les offres, de réaliser des démonstrations convaincantes et de défendre leur proposition de valeur.

Vos principales missions :

• Concevoir et administrer un hub SharePoint centralisant les contenus commerciaux et les ressources de formation.

• Construire les parcours d’intégration et de certification adaptés aux différents métiers commerciaux.

• Créer les supports de vente : présentations, scripts de démonstration, playbooks, fiches offres et guides de réponse aux objections.

• Développer les analyses concurrentielles et les argumentaires de différenciation.

• Animer des formations régulières, ateliers et sessions de coaching, principalement en anglais.

• Transformer les nouveautés produits Cloud & IA en contenus pédagogiques directement exploitables.

• Publier les parcours de formation dans Workday Learning et suivre leur réalisation.

• Collaborer avec les équipes Produit, Sales, Marketing, Avant-vente et les partenaires cloud.

• Mesurer l’efficacité du dispositif : montée en autonomie, certifications, utilisation des contenus et adoption des fonctionnalités.

Vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience en Sales Enablement, avant-vente, marketing produit ou formation commerciale, avec une expérience solide dans l’écosystème cloud chez un éditeur, un distributeur ou un partenaire.

Vous comprenez les marketplaces cloud, les offres SaaS et les modèles d’abonnement. Vous savez traduire des produits complexes en arguments commerciaux clairs et en formations concrètes.

Vous avez déjà conçu des supports de vente et animé des formations auprès d’équipes commerciales. Vous êtes à l’aise pour présenter, réaliser des démonstrations et accompagner des interlocuteurs à distance dans un environnement international.

Compétences attendues :

• Conception de programmes d’onboarding, de formation et de certification.

• Création de pitch decks, démonstrations, playbooks et contenus e-learning.

• Animation de formations et coaching commercial.

• Maîtrise de SharePoint et aisance avec un LMS, idéalement Workday Learning.

• Anglais courant obligatoire et français de niveau B2 minimum.

• Autonomie, organisation et capacité à mesurer les résultats.

Un intérêt pour l’IA et les solutions agentiques est attendu. La maîtrise d’outils de création vidéo ou e-learning tels que Camtasia, Articulate ou équivalents constitue un plus.

• Un périmètre international EMEA au croisement du Cloud, des marketplaces et de l’IA.

• Un programme d’enablement à construire et à piloter avec une forte autonomie.

• Des échanges directs avec les équipes Produit et les grands partenaires cloud : Microsoft, AWS et Google.

• Un impact concret sur la montée en compétence des équipes et la performance commerciale.

• Une organisation majoritairement en télétravail.