Vous rejoindrez une ESN spécialisée dans les solutions Data, Business Intelligence et Intelligence Artificielle, intervenant auprès de grands comptes. Ce poste est 100 % commercial : vous êtes en charge de la prospection, de la qualification des besoins clients et du placement de consultants experts sur des missions de haute valeur ajoutée.
Description du poste :
Vous exercerez un rôle d'avant-vente et de développement commercial complet, couvrant l'intégralité du cycle de vente, de la prospection à la signature. Vous identifierez et démarchez les décideurs pertinents (DSI, directions métier, responsables Data/BI, achats) au sein de grandes organisations. Vous serez amené(e) à déterminer les besoins en renfort de consultants, qualifier les projets Data, BI et IA à venir, et proposer les meilleurs profils adaptés à chaque contexte. Vous rédigerez les propositions commerciales, négocierez les conditions tarifaires et contractuelles, et signerez les engagements. Enfin, vous assurerez le suivi administratif et commercial des missions en place, détecterez les opportunités d'extension et de vente croisée, et maintiendrez une relation durable avec vos comptes.
Responsabilités :
- Prospecter de nouveaux comptes par démarchage direct, LinkedIn, réseau, salons et événements, et identifier les décideurs clés
- Qualifier les besoins clients en termes de contexte, durée, budget et profil de consultant attendu
- Présenter les profils et dossiers de compétences, organiser les entretiens et les présentations techniques
- Rédiger et proposer des offres commerciales, négocier les conditions et les tarifs
- Conclure les contrats et bons de commande avec les clients
- Développer les comptes existants par renouvellements, extensions et ventes croisées (formations, nouveaux services)
- Assurer le suivi des consultants en mission et maintenir la satisfaction du client
- Tenir à jour le pipeline dans le CRM et fournir un reporting régulier à la direction
- Détecter et remonter les risques ainsi que les opportunités de croissance
Profil recherché
Indispensables :
- Formation supérieure (Bac+5) : école d'ingénieur, commerce ou master universitaire
- 3 à 7 ans d'expérience en vente de prestations de services IT, idéalement en ESN, cabinet de conseil Data/BI ou structure similaire
- Solide culture métier en Data, BI et IA : compréhension des technologies (Power BI, entrepôts de données, cloud Azure/GCP), connaissance de l'IA générative et de ses cas d'usage
- Capacité à dialoguer efficacement avec des profils techniques et non-techniques (décideurs métiers, financiers, DSI)
- Sens marqué des résultats, rigueur dans la gestion du pipeline et du suivi des opportunités
- Excellentes compétences relationnelles : aisance à l'oral, rédaction professionnelle, capacité d'écoute et de négociation
- Expérience avérée en prospection commerciale et en développement de nouveaux marchés
Fortement appréciés :
- Familiarité avec les outils CRM et les méthodologies commerciales structurées
- Connaissance des métiers de la donnée (rôles de Data Engineer, Analytics Engineer, Data Scientist) et des stacks techniques modernes
- Expérience en vente de formations professionnelles ou en conseil transformationnel
- Maîtrise des techniques de qualification et de cycle de vente complexe (ventes B2B multi-décideurs)