Pour le compte d'un intégrateur international, DANITIS accompagne le recrutement d'un Account Manager Infra IT H/F.
L'objectif : rejoindre une équipe commerciale qui développe des projets d'infrastructure IT auprès de clients aux environnements techniques et métiers complexes.
Le poste est proposé en CDI, avec plusieurs localisations possibles : Île-de-France, Lille, Toulouse, Aix/Marseille, Nantes ou Lyon.
LE CONTEXTE
Notre client est un intégrateur international qui accompagne ses clients dans leurs projets de transformation IT, avec une expertise particulièrement forte sur les sujets d'infrastructure.
Dans le cadre du développement de cette activité, l'équipe commerciale se renforce et recherche un profil capable de comprendre les enjeux techniques des clients tout en ayant une vraie fibre commerciale.
L'idée n'est pas simplement de vendre une solution : il s'agit de comprendre les problématiques du client, identifier les bons sujets et construire avec les équipes techniques une réponse pertinente et différenciante.
VOTRE RÔLE
En tant qu'Account Manager Infra IT, vous aurez un rôle central dans le développement de l'activité.
Vous travaillerez en proximité avec les équipes commerciales, avant-vente, delivery et les partenaires technologiques pour faire émerger de nouvelles opportunités et les transformer en projets.
Votre quotidien s'articulera principalement autour de deux dimensions.
Développer les comptes et les opportunités
Vous identifiez les besoins de vos clients et prospects, développez votre réseau d'interlocuteurs et faites émerger de nouveaux projets autour des sujets Infrastructure, Cloud, Data Center ou encore cyber-résilience.
Vous êtes présent dans les différentes étapes du cycle de vente : qualification, rendez-vous client, construction de la proposition, soutenance, négociation et signature.
Vous êtes également capable d'ouvrir de nouveaux sujets chez des clients existants et de développer votre portefeuille de manière proactive.
Construire les bonnes réponses avec les équipes
Sur les opportunités complexes, vous travaillez avec les équipes avant-vente et les partenaires pour construire une réponse adaptée aux enjeux du client.
Vous devez être capable de comprendre suffisamment les sujets techniques pour avoir une discussion crédible avec les équipes IT, mais aussi de prendre de la hauteur pour parler enjeux business, ROI, TCO et valeur apportée avec les décideurs.
Vous coordonnez les différentes parties prenantes et veillez à ce que la proposition reste cohérente, lisible et surtout pertinente pour le client.
VOS PRINCIPALES RESPONSABILITÉS
Développer et fidéliser un portefeuille de clients sur les sujets Infrastructure IT
Identifier de nouvelles opportunités commerciales
Construire et piloter votre pipe commercial
Développer les comptes existants en ouvrant de nouveaux sujets
Participer aux rendez-vous clients, ateliers et soutenances
Comprendre les enjeux techniques, financiers et organisationnels des clients
Construire les propositions commerciales avec les équipes avant-vente
Coordonner les équipes internes et les partenaires sur les opportunités complexes
Mener les négociations jusqu'à la signature
Développer les relations avec les constructeurs, éditeurs et partenaires
Assurer une bonne transition entre la vente et les équipes delivery
Rester attentif aux évolutions du marché et aux nouvelles solutions Infrastructure / Cloud
Profil recherché
LE PROFIL QUE NOUS RECHERCHONS
Nous recherchons avant tout un commercial qui connaît réellement l'univers de l'Infrastructure IT.
Vous savez parler business avec un directeur, mais vous êtes également suffisamment à l'aise techniquement pour échanger avec un responsable infrastructure, un architecte ou une équipe IT.
Vous avez idéalement une expérience acquise chez une ESN, un intégrateur ou un éditeur, sur des environnements Infrastructure, Cloud, Data Center ou solutions IT complexes.
Ce qui fera la différence :
Une vraie expérience du développement commercial B2B
La capacité à gérer des cycles de vente longs et complexes
Une bonne compréhension des architectures Infrastructure IT
Une connaissance des environnements Cloud / Multicloud
La capacité à construire une proposition de valeur et à la défendre
Une bonne maîtrise de la négociation
Une capacité à travailler avec des équipes techniques sans lien hiérarchique
Un bon niveau d'aisance face à des interlocuteurs décisionnaires
Une approche orientée résultats et développement de business
Au-delà du parcours, nous recherchons quelqu'un de curieux, autonome, à l'aise dans la relation client et capable de créer de la confiance.