Partenaire clé des équipes commerciales tout au long du cycle de vente, vous analysez les enjeux métier et techniques des prospects afin de les traduire en solutions concrètes sur la plateforme. Vous intervenez auprès de grands comptes et dialoguez avec des interlocuteurs variés : directions Marketing et Communication, équipes IT, Sécurité, Achats et directions de projet. Votre mission est avant tout commerciale et orientée client. Vous apportez néanmoins la crédibilité fonctionnelle et technique nécessaire pour sécuriser les échanges, répondre à la majorité des questions liées au produit et accompagner les prospects jusqu'à la signature. Vos missions :
- Mener les ateliers de découverte afin de comprendre les besoins, l'environnement existant et les enjeux métier des prospects. - Construire et animer des démonstrations personnalisées. - Concevoir des scénarios, maquettes, pilotes et preuves de concept permettant de matérialiser la valeur de la solution. - Accompagner les équipes commerciales dans la qualification des opportunités, la stratégie de réponse et les soutenances. - Participer à la rédaction des réponses aux appels d'offres, RFI et RFP, notamment sur les volets fonctionnels et techniques. - Répondre aux questions techniques de premier et deuxième niveau relatives au produit, aux intégrations, à la sécurité et à l'architecture SaaS. - Travailler avec les équipes Engineering, DevOps, Produit et Conseil pour valider les architectures, les chiffrages et la faisabilité des projets complexes. - Présenter et défendre les propositions fonctionnelles et techniques auprès des prospects. - Identifier les opportunités d'extension de périmètre et d'upsell au cours des échanges. - Assurer un passage de relais structuré vers les équipes en charge du delivery après la signature. - Faire remonter les besoins clients, les retours marché et les informations concurrentielles aux équipes Produit.
Profil recherché
Vous disposez d'au moins 5 années d'expérience professionnelle dont une expérience significative en avant-vente, solution engineering, conseil ou intégration de logiciels B2B complexes. Vous connaissez les cycles de vente enterprise et savez dialoguer avec des interlocuteurs métiers comme techniques. Une expérience dans la MarTech, le DAM, le PIM ou la gestion de contenus constitue un réel atout. À l'aise avec les environnements SaaS, les API, les intégrations et les sujets de sécurité, vous savez rendre les sujets complexes clairs et crédibles. Autonome, organisé(e) et orienté(e) client, vous maîtrisez le français et l'anglais professionnel. L'allemand est un plus.
Ref. 2690830
Qualité de la mission
Pourquoi rejoindre cette entreprise ? Vous rejoignez une entreprise française établie et reconnue, positionnée sur un marché en pleine transformation. Le poste offre un rôle stratégique auprès de grands comptes, au croisement du logiciel, des contenus de marque et de la vente complexe. Vous évoluerez au contact direct des équipes Sales, Produit, Engineering et Conseil, dans une structure à taille humaine. Le poste est basé dans le centre de Paris, avec un fonctionnement hybride. La rémunération comprend une rémunération fixe, une rémunération variable, ainsi que les avantages proposés par notre client : intéressement, PEE, CSE, etc.